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【创客通山第二季4】追逐梦想,弃文从商—专访顺成石业董事长孙钦淼

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发表于 2023-4-12 17:36:04 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自湖北
本期主人公
湖北省顺成石业有限公司董事长 孙钦淼

编者注:
     芸芸众生,有人向往安稳闲适的生活,有人执着于披荆斩棘、追星逐日的奋斗人生,有人安于现状,胸无大志,有人心向远方,为梦想而拼搏。我们永远歌颂每一个为了梦想在路上奔跑的人,他们的百折不挠,他们的敢想敢拼,令人敬佩动容。“人因为拥有梦想而伟大,又因伟大而能实现梦想。”这是孙钦淼的人生格言,今天,我们就来聆听他的创业故事!

人物简介
孙钦淼
生于1974
湖北省顺成石业有限公司董事长
中共党员
通山县第十一届政协委员
通山县新联会理事
大路乡商会副会长

为了梦想踏上创业之路

  孙钦淼年轻时曾在村里当老师,做着传播知识、教书育人的工作,正是因为胸中有远大志向,他脱下文人的长袍,投向了商业大潮。
  1995年,孙钦淼辞去了教师的工作,南下广东东莞,通过打拼奋斗,他从普工做到了技术专家。
  即使已经做出了一番成绩,孙钦淼却并不满足于此。2002年,他毅然辞去了月薪过万的工作,跑到福建水头镇国际石材基地,开始接触石材行业
  2012年,通山县招商局把孙钦淼从福建引进回来。在回乡的第二年,秉承着在石业干出一番成绩的理想目标,孙钦淼开启了他在顺成石业的奋斗之旅。

创业期间困难重重

   孙钦淼对自我要求严格,创业期间给员工树立榜样示范。他努力做好每一个细节,带头吃苦,什么事情都带着做,和员工一起艰苦奋斗。
   刚开始建厂、搞厂区扩大的时候,孙钦淼的鞋子都穿破过两三双。
   据孙钦淼回忆,在创业初期遇到过各种困难,那时由于许多地方都刚开始创业,所以存在土地纠纷问题,但最严重最困难的还是资金和销售问题。

一、资金严重短缺
   孙钦淼的团队在2013年建厂时投资了近一千多万,再加上建房、打地坪、建厂、装水电、安装机器、进材料这些地方都要花钱,而政府也没有提供很大的支持,也没有银行贷款,所以资金极度短缺。在这样举步维艰的情况下,孙钦淼只能通过外借的办法去筹资。
   孙钦淼提到有一件事令他记忆非常深刻:当时有个在顺成做工的老师傅,临时有事不能干了,向孙钦淼要求结清剩余工资,孙钦淼兜里实在是没钱,甚至为了周转资金还欠了一点钱,于是孙钦淼来到银行刷了他所有的银行卡,最终却连几百块钱都没有凑出来,这是孙钦淼最难忘的创业时的窘迫时刻。
   周恩来总理曾说过:“理想是需要的,是我们前进的方向,现实有理想的指导才有前途;反过来,也必须从现实的努力奋斗中才能实现理想。”
   梦想带给人的力量是无穷尽的。面对这样的困境,为了实现目标,孙钦淼没有放弃,坚持带领团队一步步慢慢做,无论多难都想办法坚持下来。皇天不负有心人,历经数十年,凭借着正直诚信的优良品质和坚持不懈的可贵精神,孙钦淼成功把顺成石业的规模做到了数一数二的成绩。


二、为了打开销路“十顾茅庐”
   销售问题是孙钦淼认为他在发展石业时遇到的第二大困难。通山县曾被中国石材工业协会授予“中国大理石之乡”的称号,很多通山人都是做石材行业的,所以石业的竞争力相当大。
   孙钦淼一直要求公司员工把石材质量做好,但由于石材销售这片没有打开,没有知名度,许多客户不相信顺成的能力和技术都不愿意和顺成进行合作。

   孙钦淼是如何逐渐打开销售这座大山的呢?
   还是凭他永不言弃的企业家精神!
   据他回忆,在去往大畈的路边有一栋别墅,里面装修要用石材。
   当时的顺成石业还只是个‘襁褓中的婴儿’,所以商家和客户无疑都会选择其他成立已久的知名度更高的石材公司。
   为了让顺成能够成功在通山立足,发展壮大,孙钦淼坚持找对方沟通了数十次,最后一次对方回复孙钦淼说已经定了别家的。   
   可孙钦淼还是不放弃,就在别墅门口等。对方看到他这么执着,被他的诚心打动:“你的厂在哪里?我去看一下。”
   对方来厂区观察过后,当场就交了定金。渐渐地,销售问题解决了,顺成的知名度也上去了。
客户是上帝,质量求生存!

   走进湖北顺成石业有限公司大门,就能看见“客户是上帝,质量求生存”的牌标,这也是顺成多年来的服务宗旨。
   正是秉持着这样的服务理念,顺成生产的石材有着精美的外形、过硬的品质。
   现在咸宁周边的部分城市、县城都用顺成的石材,通山县大的住宅区、高档小区,像裕融城、文博园、隆鼎丽都很多住户家里的装修大部分都是顺成做的。
   顺成石材已经一步一步地走进了千家万户,并得到了广大客户的信赖和一致好评。
   顺成石业现在主要生产天然大理石,人造石,花岗石,背景墙、茶几、电视柜、踏步、厨房灶台、线条门套、窗套、瓦墙干挂、柱子等产品,并承接大酒店、会所、别墅、办公楼等精装修工程,公司拥有先进的生产设备和技术团队。

   顺成石业的成功经过了时间的考验和实践的检验!
   孙钦淼表示:未来要加强生产和销售,进一步提高顺成石业知名度,把顺成打造成明星品牌,让顺成走向全国各地,千家万户。

吃水不忘挖井人  永怀感恩之心

   采访时,孙钦淼表示必须感谢那些曾经帮助过、支持过他的人。
   资金困难时,孙钦淼的一些朋友一给就是几十万,甚至有的也不需要他回报利息,还有一直以来非常支持他的新桥冯村当地的村支部、村两委班子和部分群众。
   在石材行业有所成就后,孙钦淼仍然不忘回报家乡、回馈社会。
   在大路商会做爱心活动,在本村对大学生捐资,向贫困学生捐资,向孤寡老人捐资。
   孙钦淼在创业期间有能力时,也常对大路商会困难老会员进行捐资、走访、慰问,不仅如此,顺成石业还招了数名建档立卡贫困户进安装团队,为贫困户提供了改善生活的机会。
  当选政协委员以后,作为政协委员,孙钦淼经常参加“协商在一线”活动。在做好政协委员本职工作的同时,孙钦淼还坚持每年走访大路乡几个村的比较困难的孤寡老人和大学生。

对年轻人创业的衷告

   孙钦淼:“我现在接近年过半百了,现在一般的年轻人他们都是没有我们那个年代能吃苦的。搞石头这个行业的话,真的是必须自己吃苦,自己带头干,自己钻研策划,不管是哪一个细节都要靠自己。”
   孙钦淼:“年轻人创业还必须坚持,坚持下来的同时还要注意诚信方面。诚信这方面是要放在第一位的,不管是做人还是做事,就是因为当初我坚持诚信做人做事,所以人家都愿意支持我。”

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发表于 2023-9-16 12:10:48 来自手机 | 显示全部楼层 | 来自湖北
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